Saga de 3 clases con Fernando Sciarrotta – especialista en análisis de oferta y demanda para proyectos inmobiliarios en expansión.
¿Y quien compra esto?
Esa es la pregunta que aparece cuando un proyecto está terminado, luce bien, fue bien construido… y aun así, no se vende. Si eso ocurre, el problema no está en la obra, ni en el diseño, ni en el render, ni en la estrategia de comercialización. El problema es más profundo. El “no” ya estaba ahí desde el inicio. Ese proyecto, simplemente, nació muerto. La mayoría de las veces, el verdadero problema es la falta de un estudio de mercado inmobiliario adecuado.
Por qué los proyectos fracasan: la verdad que nadie quiere escuchar
Según múltiples estudios internacionales, la principal causa de fracaso en desarrollos inmobiliarios es la falta de un buen estudio de mercado. Aun así, este es uno de los temas menos abordados con seriedad. Se improvisa. Se adivina. Y cuando lo que se construye no tiene relación con lo que la gente realmente necesita y puede pagar, el resultado es inevitable: demoras, renegociaciones, baja rentabilidad… o ningún comprador.
Tal como lo confirma un análisis publicado por TectMind, la falta de investigación de mercado es la primera causa de fracaso en proyectos inmobiliarios (ver artículo). También un paper académico citado por Semantics Scholar resalta que solo investigaciones serias permiten reducir el riesgo de altos fracasos en inversiones inmobiliarias (ver estudio).
El tiempo mata la rentabilidad: la profecía autocumplida
Un proyecto impecable puede volverse invendible si no está pensado como un producto inmobiliario ajustado al mercado. Cuando el tiempo se alarga, el negocio se achica. Y eso no es mala suerte: es una profecía autocumplida. El estudio de mercado es, en este contexto, lo que un estetoscopio es para un médico: la herramienta que permite detectar arritmias antes de que el paciente colapse.
Errores comunes en proyectos inmobiliarios en Latinoamérica
Muchos desarrollos repiten errores básicos que podrían evitarse con un enfoque más riguroso: diseñar sin saber cuánto puede pagar el comprador, asumir que el producto que funcionó en otra ciudad va a funcionar igual, o ignorar el impacto de cambios sociales como la caída en la cantidad de matrimonios o el aumento del home office.
La propuesta de RESET COSTOS: aprender a escuchar al mercado
Dentro de RESET COSTOS, habíamos previsto una única clase sobre estudio de mercado inmobiliario, a cargo de Fernando Sciarrotta. Pero fue tan clara, tan necesaria y tan bien recibida que el mismo Fernando ofreció sumar dos clases más. Así nació esta serie gratuita de tres clases, que decidimos abrir a toda Latinoamérica.
Ya está disponible la primera clase, en video. Las siguientes dos serán por Zoom, sincrónicas, y no quedarán grabadas. Además, quienes no asistan a la segunda no podrán acceder a la tercera, ya que se trabaja con continuidad.
Sumate a la saga gratuita de 3 clases gratuitas sobre estudios de mercado inmobiliario
¿Qué se va a ver en estas clases?
Cómo analizar oferta y demanda reales.
Cómo identificar cuánto puede pagar el cliente y qué espera del producto.
Qué errores repetimos al definir tipologías.
Cómo evitar diseños que, por no estar alineados con el mercado, se vuelven “invendibles”.
La última clase será un caso práctico real, con cruce de datos concretos y simulación de decisiones de producto.
¿Quién debería ver esto?
Si sos arquitecto, desarrollador, formás parte de un estudio o estás tratando de profesionalizarte para crecer, esta serie puede cambiar tu forma de pensar un proyecto. Dejar de adivinar. Empezar a saber.
👉 Accedé ahora al blog, mirá la primera clase gratuita y registrate para los próximos dos encuentros.
No es magia. Es método. Y puede marcar la diferencia.
FAQs: Preguntas Frecuentes
¿Qué es un estudio de mercado inmobiliario?
Un estudio de mercado inmobiliario es un análisis sistemático de la oferta y la demanda en una zona específica. Permite entender qué tipo de propiedades se buscan, cuánto están dispuestos a pagar los compradores y cuáles son las características que realmente valoran. Es clave para definir un producto que se venda con rapidez y rentabilidad.
¿Por qué fracasan tantos proyectos inmobiliarios en Latinoamérica?
Según estudios internacionales, la principal causa de fracaso es la falta de estudios de mercado adecuados. Muchos desarrollos se diseñan desde supuestos o intuiciones, sin validar qué quiere y qué puede pagar el cliente real. Esto genera productos invendibles, pérdidas económicas y tiempos de venta prolongados. Ver fuentes: TectMind, Semantics Scholar.
¿Un estudio de mercado es solo para grandes desarrolladoras?
No. Todo proyecto inmobiliario, grande o pequeño, se beneficia de un estudio de mercado. Incluso los arquitectos independientes o estudios en crecimiento pueden mejorar drásticamente sus resultados si ajustan el producto a la demanda real.
.
¿Qué pasa si no hago un estudio de mercado?
Sin un estudio de mercado, diseñás “a ciegas”. Esto suele traducirse en unidades mal tipificadas, precios mal definidos, argumentos de venta irrelevantes y, finalmente, dificultad para cerrar operaciones. En muchos casos, se termina vendiendo por debajo del precio esperado o con pérdida de rentabilidad.
.
¿Dónde puedo aprender más sobre estudios de mercado inmobiliario?
En RESET COSTOS ofrecemos una saga gratuita de tres clases con Fernando Sciarrotta, especialista en el tema. Ya podés acceder a la primera clase grabada y registrarte para los dos encuentros sincrónicos restantes. Encontrá más información y enlaces actualizados en este blog…
Sobre temas de Proyectos Inmobiliarios y como pensar distintos mira Reset Costos
